Персональный сайт

BTL и Кризис

1btl-simple — Thu, 12 Feb 2009 18:21:14 GMT

По прогнозам участников рынка BTL-услуг, в этом году рост сегмента составит не меньше 30%, в отличие от других видов рекламы. Таким же радужным ему пророчат будущее и в 2009 г

Рекламодатели голосуют рублем

По прогнозам участников рынка BTL-услуг, в этом году рост сегмента составит не меньше 30%, в отличие от других видов рекламы. Таким же радужным ему пророчат будущее и в 2009 г.

Цены на BTL-услуги традиционно повышаются лишь к пиковому новогоднему сезону. По словам директора дивизиона BTL-агентства ‘Феррата’ Анжелы Поворознюк, обычно на 10-15% возрастают расценки на услуги промоутеров, плюс на 20-30% - цены на аренду площадок под промоакции в супер-, гипермаркетах, торговых центрах. Повышение цен в этом году тоже произойдет, несмотря на текущую ситуацию. По мнению участников рынка BTL-услуг, кризис не коснулся их сегмента и, по всей видимости, не затронет и в следующем году. По мнению Анжелы Поворознюк, на какое-то время активность определенных сегментов бизнеса замрет, но это не те, кто в основном использует BTL. ‘Соки, батончики и йогурты будут продавать всегда, поэтому и рост сегмента BTL вряд ли замедлится’, - говорит специалист.

Генеральный директор рекламной группы ‘Иллан’ Сергей Пикус видит причину роста сегмента BTL в том, что для рекламодателя этот вид продвижения сравнительно недорог. Что касается агентств, предоставляющих комплекс услуг, то, скорее всего, по его мнению, они потеряют деньги на ATL, но смогут компенсировать потери за счет BTL. ‘Независимо от кризиса основной акцент в 2009 г. мы планируем делать на BTL-мероприятиях’, - говорит директор по маркетингу ГК ‘Рубеж’ (ТМ ‘Шеф-Повар’) Ирина Гандилян. Она объясняет это тем, что торговая марка достигла определенного уровня известности, и теперь самое время сконцентрироваться на поддерживающих акциях.

На заметку

Рекламодатели верят в BTL

По оценке экспертов, в 2008 г. на 10% по сравнению с прошлым годом увеличились бюджеты, которые рекламодатели направляют в сегмент BTL.

Кузнецова Валерия

Кризис — время BTL

1btl-simple — Thu, 12 Feb 2009 18:09:35 GMT

Кризис — время BTL
Рынок маркетинговых услуг продолжит рост

По предварительным данным комитета по маркетинговым услугам Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), самый оптимистичный прогноз роста рынка по итогам 2008 года составит 15—18% и достигнет отметки 70 млрд руб. Такие цифры привела в разговоре с РБК daily председатель комитета по маркетинговым услугам АКАР, президент группы компаний... Читать далее >

Газета РБК daily

Кризис и реклама

1btl-simple — Thu, 12 Feb 2009 18:01:47 GMT

Кризис и реклама

Кризис и реклама хорошо совместимы, но только при рациональном подходе.
Под рациональным подходом, я, прежде всего, понимаю максимально эффективное продвижение при минимальных расходах. Современный человек, перегружаемый информацией, попросту не видит большинство рекламы! Она не остается в его сознании дольше нескольких минут. Безответственные производители рекламы породили кризис доверия. Логика производителя порой достаточно проста – чем хуже продукт, чем больше риск его продвижения, тем более творческая должна быть реклама и тем сильнее должны быть лобби. В сложившейся ситуации нужно искать иной подход. Не уступающий по качеству, но с абсолютно иной концепцией.

Вариантов много, предлагаю следующие. Нужны экстренные решения в области цвета и оттенков. Либо насыщенные однотонные теплые цвета, либо поглощающие свет цвета и оттенки – черный и темно-синий. Распределять их стоит равномерно – заливать одним цветом весь модуль. Из иллюстраций или фотографий лучше использовать крупные и размещать их в центре. Слоганы – крупными буквами. Сообщение должно содержать провокацию или прямое обращение к клиенту – пользоваться услугами компании. Все эти составляющие говорят об одном – необходимо соблюдать спокойствие.

Автор Иван Апатов.

Путеводитель в мире BTL

1btl-simple — Tue, 08 Jul 2008 16:29:05 GMT

Путеводитель в мире BTL

В последние два года эксперты все чаще говорят о том, что непрямая реклама, включающая в себя проведение маркетинговых акций и не предусматривающая использование традиционных рекламоносителей. (ТВ, радио, пресса, “наружка” и интернет), воспринимается крупными рекламодателями как самостоятельная отрасль.

Доля BTL в рекламных бюджетах крупнейших компаний составляет сегодня около 25%, а в некоторых фирмах (например, табачных или алкогольных) даже 40%. По мнению операторов рынка, в ближайшие годы для ряда рекламодателей непрямая реклама может стать основным способом продвижения их товаров и услуг.

При этом сегодня понимание выгодности реализации BTL-акций есть от силы у 20% рекламодателей. И отношение рекламодателей к BTL-акциям как второстепенным во многом связано с тем, что в последние годы на рынок выводится масса новых брендов. Клиент хочет сначала провести медиа-рекламную кампанию, а уже потом BTL-кампанию. У нас же есть примеры, когда рекламодатели добивались лучших результатов от BTL-кампаний, чем от медиа-рекламы, затратив на них аналогичные суммы.

Несколько слов о промо-акциях

Значительную роль в BTL играют промо-акции. И, несмотря на то, что, по мнению маркетологов, эти акции уже изжили себя и не столь эффективны, подобные акции действуют на 69% покупателей. Факт в любом случае остаётся фактом: покупатели склонны пробовать новые продукты или бренды в результате промо-активности компаний.

На что стоит обратить внимание при выборе агентства

Человек, отдающий предпочтение тому или иному товару, услуге, на самом деле покупает не сам товар или услугу, а лишь тот образ, который сложился у человека об этом товаре. Как это не кажется странным и на первый взгляд непонятным, ведь мы живём не в мире людей и окружающих нас вещей, а в мире информации о людях и вещах. В одном научно-исследовательском университете Америки провели интересный эксперимент на группе студентов. Им дали попробовать обычную дистиллированную воду и попросили оценить её на вкус, студенты описали её как обычную воду, не имеющую ни вкуса, ни запаха. Затем тем же студентам дали воду того же состава, но сказали, что это сырая вода из-под крана, студенты описали её как неприятную на вкус, сырую. Т.е. человек воспринимает информацию и определяет по ней качества товара (услуги). Но мы же, тем не менее, хотим оценивать вещи объективно, не полагаясь на зачастую неоправданно заманчивую обёртку.

Когда клиент выбирает рекламное агентство, на что он обращает внимание? На то, что об этом агентстве говорят другие - обычно нет. На то, как это агентство себя позиционирует на рынке – может быть. На то, как агентство себя "пиарит" – скорее всего, но как показывает практика более "пропиаренное" агентство запрашивает за свои услуги большой процент, а вот конечный результат у таких агентств, как правило, не лучше, чем у менее "пропиаренных".

Рейтинги РА или можно ли жарить на мыльной пене?

Рейтинги – это обычная вещь для любого сегмента рынка, очень полезная для тех, кто намерен ознакомиться с конкурентной ситуацией и сделать для себя определённые выводы. Но что касается рынка рекламы, на мой взгляд, составить более - менее объективный рейтинг просто невозможно. Начнём с того, что не так уж и много характеристик, по которым можно объективно сравнивать агентства. Например, это их доходы или обороты, или количество брендов, или количество сотрудников, или количество клиентов, которых агентство ведет самый долгий срок. Допустим, если агентство на протяжении хотя бы трёх лет работает с пятью клиентами, то это определённо что-то значит. И на этом, пожалуй, список объективных факторов успешности агентства заканчивается, да и то узнать достоверную информацию по тому или иному критерию практически не возможно.

Можно конечно ввести и другие критерии оценки успешности агентства, к примеру, насколько оно "креативно", "профессионально", "стратегично". Но каким образом это можно измерить, так чтоб это выглядело достаточно объективно, учитывая все нюансы? Более того, я думаю, что руководители тех РА, которые занимают первые места в таких рейтингах, не придают этому никакого значения. И уж тем более не прибегают к данным таких рейтингов в процессе расчёта своих дальнейших действий в отношении конкурентов.

Баллада о тендерах

Сейчас очень популярно проводить тендер на организацию мероприятия. Посылается запрос в рекламные агентства, причём делается это, как правило, за один-два дня, и РА в свою очередь предлагают свои варианты проведения. Естественная цель тендера – выбор агентства, которое качественно, и за оптимальную цену, проведёт мероприятие, и тем самым повысит продажи клиента. Но реально ставка в тендере делается сугубо на уровень креатива в проведении проекта, а не на опыт агентств в организации таких мероприятий и профессиональность сотрудников РА, что не мало важно. Т.е. по сути, оценивается не способность агентства повысить продажи клиента, а креативность оформления презентации проведения мероприятия, что, как правило, далеко не одно и то же.

Представьте такую ситуацию: продажи вашей компании стремительно снижаются. Вы приходите в рекламное агентство и объясняете ситуацию, а директор РА Вам говорит: "В отношении рекламы у Вас всегда есть выбор. Вариант номер один: мы можем сделать очень креативную, эффектную рекламу, которая повеселит публику, но не на йоту не поднимет уровень продаж. И второй вариант: мы также можем сделать уместно креативную рекламу, основанную на результатах исследований и собственном опыте. Эта реклама может показаться не такой эффектной, как в первом случае, но я гарантирую, что кривая продаж Вашей компании поползет вверх" Как Вы думаете, что выберет клиент?

Да, креатив должен быть, без него любая реклама уже просто не интересна и не воспринимается, но креатив должен быть уместен, а качество рекламы в первую очередь должно зависеть от опыта агентства и его знаний в области рекламного бизнеса.

Обобщение для ленивых

Обратите внимание на:

длительность отношений с клиентами (выясните их мнение об агентстве)
проанализируйте проекты, которые реализовывало агентство, услуги, которое оно предоставляет.
Обратите внимание на то, сколько услуг сферы рекламы предоставляет агентство (одинаково хорошо предоставлять все услуги просто не возможно).

Вся информация о РА, которую Вы прокрутите в голове, даст возможность выбрать агентство с более-менее объективным соотношением цена-качество.

Но если у Вас есть другие критерии оценки РА, то всё вышесказанное написано не для Вас. Это Ваши проекты и Ваши деньги – Вам и карты в руки.

Легенда о возникновении термина BTL

1btl-simple — Tue, 08 Jul 2008 16:12:42 GMT

Легенда о возникновении термина BTL

Легенда о возникновении термина BTL такова. Примерно в середине прошлого века один из руководителей некоей крупной компании (утверждают, что это - Procter & Gamble) составлял смету предстоящих расходов на маркетинг. Включив в нее стандартные элементы (реклама в прессе, на телевидении и радио, PR, разработка новой упаковки и т.д.), он подсчитал расходы, подвел черту, и вдруг вспомнил, что не учел раздачу бесплатных образцов товара, расходы на организацию городского праздника, на котором люди будут пробовать производимую его компанией продукцию. Посчитав все дополнительные расходы, он составил окончательную смету. Так возник термин BTL - это то, что "под чертой".

Что такое BTL

Сказатьоднозначно, что BTL, это промоушн нельзя - это намного больше. BTL, это комплексное продвижение бренда. Традиционно, BTL включает в себя такие инструменты продвижения товара, как: промо-акции по стимулированию сбыта, мерчендайзинг, аудит розничной торговли, событийный маркетинги другие. Часто подразумевается также, что BTL, это все маркетинговые мероприятия (включая PR, direct marketing и пр.) за исключением медийной рекламы, так как многие BTL-агентства оказывают эти услуги. (Подробенее о том,что такое BTL с точки зрения маркетинговых коммуникаций).

Что такое BTL

1btl-simple — Tue, 08 Jul 2008 15:54:10 GMT

Что такое BTL

BTL – это сокращенное словосочетание "below the line", в переводе с английского – «под чертой». Означает комплекс маркетинговых коммуникаций, включающих в себя мероприятия по стимулированию сбыта, мерчандайзинг, аудит розничной торговли, событийный маркетинг, P.O.S.-материалы, прямой маркетинг и т.д., исключая лишь прямую рекламу (наружную, в СМИ и т.д.). BTL преследует цель максимально приблизить объект рекламы к потребителю, затратив на это минимум времени и средств.

BTL («под чертой») - название сегмента в условном разделении рекламных мероприятий на ATL («над чертой» – рекламные мероприятия, воздействующие на мотивации потребителя при принятии решения о покупке опосредованно, т.е. при помощи носителя (масс-медиа, наружная реклама и т.д.), BTL (мероприятия, воздействующие на мотивации потребителя непосредственно (дегустации, P.O.S., коммивояжерство и т.д.) и TTL («сквозь черту» – мероприятия, при которых для влияния на мотивацию потребителя используется как опосредованное, так и непосредственное воздействие. Один из самых дорогих (в пересчете на один контакт) и самых результативных (по количеству решений о покупке, принятых в результате воздействия) видов рекламы. Отличительный признак – при непрофессиональном (низкопрофессиональном) исполнении мероприятия BTL способны вызвать у потенциального потребителя устойчивое негативное отношение к продвигаемому брэнду.